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联合办公空间WeWork想吸引大公司入驻,啥情况?

杏彩_好奇心很大 admin 21℃

靠创业人士和自由职业者为主要租户而发展起来的联合办公空间 WeWork 有了新动向:他们在最近发布了企业销售(enterprise sales)主管的招聘信息,将扩大企业用户数量的目标提上日程。

根据《华尔街日报》的报道,WeWork 目前已经有一支 10 人销售团队,任务是向大公司销售办公空间。

从 WeWork 发布在 LinkedIn 上的职位招聘信息来看,他们正在寻找的这位销售主管需要拥有超过 15 年销售经验,未来将负责发展 WeWork 的企业用户战略,目标对象是世界 1000 强公司。这个职位的工作地点在纽约,将向 WeWork 的首席收入官汇报。

WeWork 并没有透露他们将在什么地区重点开展企业用户的工作。目前为止,该公司在全球 13 个国家、32 个城市设有 112 个办公地点,其中 87 个位于美国(32 个在纽约),其余国家包括以色列、英国、法国、德国等。今年 7 月,WeWork 在中国内地的首个联合办公空间在上海正式开业。

根据彭博社的报道,WeWork 在全球所有空间的面积达 300 万平方英尺,相当于 27 万平方米——超过纽约帝国大厦的可用面积。

WeWork 采用的是轻资产模式,主要收入来自租户租金。他们从地产开发商或空间拥有者那里租下空间,经过装修后把空间二次租赁给对办公空间有需求的人,主要是小型的创业团队和自由职业者。

目前,WeWork 的全球办公空间已经吸引了包括通用电气、KPMG 在内的企业租户。WeWork 称,世界 500 强中已经有约 10% 的公司是他们的租户,并且,租赁人数超过 100 人的公司数目已经达到 16 家。

WeWork 介入企业办公租赁业务并非不能理解。一些人已经开始担心,美国经济转好将增加大公司对人才的需求,几年前受到经济危机影响被裁员并走上自由职业岗位的人将返回到企业环境中,他们对于联合办公空间的需求会进一步下降。与此同时,美国创业环境正在发生变化——2015 年,美国风险投资公司投资总额同比下降了 9.3%,这或将影响创业团队的创业热情,以及他们对联合办公空间的需求。

WeWork 的早期投资者 Benchmark 资本的合伙人 Bruce Dunlevie 也已经就此提醒 WeWork,应该抓住企业租户的机会

对 WeWork 来说,企业租户的确也具备一定吸引力。虽然从单价上说, WeWork 将给予企业用户比小型创业团队更优惠的价格,但前者具备更高的租约稳定性和更大的租赁规模,WeWork 所需付出的沟通和管理成本也更低。

从企业角度说,WeWork 的潜在吸引力可能在于其多元和创新的办公空间,以及更受年轻雇员喜欢的市中心的地理位置。

过去一年,包括通用电气(总部将从康涅狄格州的郊区 Fairfield 搬至波士顿市中心)、麦当劳(伊利诺伊州的橡树溪搬至芝加哥)在内的公司已经宣布将总部由郊区搬往大城市中心,以期“提供一个世界级的工作环境”。

至于 WeWork 会不会成为这些公司的选择,这将会是双方接下来都要认真考虑的问题——也是该公司所聘用的销售主管所要解决的问题。毕竟,大公司严格的考勤规范和企业文化,可能与 WeWork 的风格并不相符。

把业务衍生到企业租户并不是 WeWork 唯一的新尝试。今年年初,WeWork 在纽约华尔街 110 号开始运营 WeLive 公寓服务,公寓与 WeWork 的办公空间同属一栋大楼,2 至 6 层为办公空间,7 至 18 层则为居住空间,一个四居室房间单人房的每月租金为 1700 美金(略低于市场价格)。 

题图来自 WeWork 

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